负责企业客户与渠道伙伴的开发与维护,从线索触达到签约、回款的全流程商务工作;方向覆盖工商财税、AI 落地与系统定制三类业务。
岗位职责
- 寻找潜在合作客户、渠道伙伴,通过线上、展会、行业资源触达对方,介绍公司产品或服务。
- 和对方沟通合作模式、报价、结算方式、交付边界,谈判合作条款。
- 起草商务协议、报价单;对接法务审核合同;跟进盖章、存档;核对合同里的权责、付款节点。
- 做方案、报价清单;招投标项目里负责整理商务标部分(资质、授权、报价文件)。
- 按合同节点提醒客户付款,对账,跟进发票、收款事宜,保障现金流。
任职要求
- 3 年以上 B2B 商务 / BD 经验,企业服务相关行业(工商财税、软件与系统定制、咨询服务)优先。
- 能独立跑通「线索触达 → 方案报价 → 谈判签约 → 对账回款」全流程,不依赖他人推动。
- 具备商务谈判与合同条款理解能力,熟悉报价、结算方式与合同流转(盖章、存档、付款节点)。
- 有招投标经验、尤其是商务标整理经验者优先。
- 沟通表达清晰,愿意长期维护客户与渠道关系;能接受阶段性出差或跑展会。
- 熟练使用办公与协作工具,能独立撰写方案与报价文件。